全日本不動産協会 大阪府本部主催 「不動産屋が明日から使えるDX講座！」に登壇いたしました。
- 一括査定サイトに疲弊しているが、使わざるを得ない
- 買いや新築戸建だけでは厳しい。売り案件に取り組みたい
- 売主集客サイトを作ったが反響がない
そんな事情でなかなか進まない
不動産業界のDX
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キムラDXは、実績はもちろん、不動産業界の
現場と実情を知っているからこそ
実際に効果のある売主集客DX
を、お客様と併走して実現します。
現場と実情を知っているからこそ
実際に効果のある売主集客DX
を、お客様と併走して実現します。
Profileプロフィール
- 木村 圭志 keishi kimura
- 座右の銘“今を生きる”
1986年生まれ。
ベンチャー企業で全国営業マネージャーを務めた後、不動産売買仲介未経験で大阪にて売買仲介会社を立ち上げ。飛び込み営業からTwitter、ブログ活用による独自の売主集客マーケティンスタイルを構築。
その後、起業の経験をもとに不動産テック企業イクラ株式会社にCOOとして入社し、約1年で取引先不動産会社約250店舗を2,000店舗にする。2022年3月退職。
不動産会社2,000店舗のコンサルティング実績を現在に活かす。
キムラDXができること
売主集客のDX化（売主集客専門WEBの構築）
不動産ITベンチャーでの経験を基に、御社の強みや状況に合わせて、「売主を集めるノウハウ」を盛り込んだサイトの制作を行い、一括査定サイト依存からの脱却を支援します。
売主に響くコンテンツや見せ方、売主が集まり易いワード（例：「所沢市×マンション売却」 等）でのSEO対策まで施し、コンスタントに「確度の高い売主」が集客できるサイトを構築します。
売主集客のDX化（売主集客専門の広告運用）
ITの経験だけではなく、実際に売主・買主の間に立って物件を動かした経験も活かし、どの広告代理店よりも「売主」の気持ちを理解しているのが強みです。
不動産関連の広告であれば、大手の広告代理店よりも深くユーザーを理解しているので、より効率的・安価に売主様を惹きつける広告の運用ができます。
クリックしたくなる、問い合わせをしてしまう広告展開をします。
接客のDX化（LINE・メールシステム等の導入）
LINEに代表されるチャットなどのシステムを導入しても、「使いこなせない」「現場の実情に合わない」こともしばしば。
キムラDXは「とりあえず安くツールを導入してみる」そして「結果、使えない」表面的なDXではなく、「真面目に取り組んで、しっかり使いこなしたい」お客様に対して、ツールの提案から導入後の運用まで伴走します。御社オリジナルの追客メールの制作も可能。
チャットツール導入、スプレッドシートでの顧客管理、インサイドセールスの構築はお任せください。
コンサルティング＆講師・司会
営業としての実績やノウハウを自身の基盤にしながら、不動産仲介会社の立ち上げやITベンチャーCOOまで務めてきた経験を活かし、不動産関連の会社を中心にコンサルティングを提供しています。特に自分で考え実行し、軌道修正ができる自走型営業マンの育成領域を得意としています。
また、不動産DX関連の各種セミナー・イベントに登壇しており、宅建協会、各FC本部、住宅新報主催フェス、不動産テックエキスポなどでセミナーや司会を務めています。
キムラDXの実績
売主集客のDX化
不動産会社のホームページで最重要の「地名×〇〇」での上位表示をはじめ、不動産領域で大きな実績のある制作会社とタッグを組んで「地元に強い」売主集客ページの制作を請け負いました。ユーザーの求める情報が入った、地元の売主から問い合わせのくるサイトを制作。WEB戦略も一緒に策定しました。実績多数。
売主集客のDX化
不動産会社がWEB広告を活用するには、「地元の売主」をピンポイントで集客するテクニックが重要です。
ターゲットをしっかり絞り込み、ターゲットに刺さるワードを選定して「ピンポイント」で集客します。問い合わせ数を増やしながらもCPAは現状の50%以下を目指します。
LINE自動化構築
手動対応をしていた一括査定反響顧客に対する公式LINEアカウントの自動化に向けたシナリオ構築とLステップの設定を行いました。
不動産会社の売買仲介部署のマネージャー2名とともに、この会社ならではの雰囲気の伝わる追客シナリオ、動画シナリオの設計を進めました。
不動産売買仲介会社のコンサルティング
外部COOのようなイメージでの関わり方で、社風の改善に取り組みました。
社長と社員の間にたつ通訳者としても活躍。
営業社員本人の働く意味から共に考え見出し、どのようにするのか、次の軌道修正はどうするのかなど、本人の意思決定を促し、能動的に動ける社員の育成をしました。早ければ1週間で営業部の成果が変わります。
協会やイベントでのセミナー登壇や司会
宅建協会や各FC本部では売り媒介取得のためのセミナー（一括査定反響の対応、追客の考え方、情報発信の方法、社内のDX化などトータルでのセミナー）、住宅新報主催の「不動産DXフェス2022」では総合司会とモデレーター、不動産テックエキスポ大阪＆東京では不動産テック導入の実情に関するセミナーを行いました。
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木村の履歴書
- 2022年4月—
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営業、マーケ、経営、新規事業の支援 セミナー登壇など
成果物を納品して、それをやらせるのではなく、取引先メンバーが自ら考え、意思決定をし、実践修正を繰り返せるように支援。依存関係なく、離れても自走できるように。
- 2021年1月—2022年3月
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イクラ株式会社
COOとして勤務。不動産会社へのtoB営業部署の立ち上げに関わり、入社時約250の加盟店舗数を退職時には約2,000店舗へ。セールス部署の立ち上げ後はtoC（売主）に向け
てマーケ部署の稼働、顧客ナーチャリングに携わりナーチャリング率を大きく改善する。対売主のLINE対応の自動化も取り入れる。同時にCS部署の立ち上げ〜稼働も担う。 - 2019年3月—2020年12月
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不動産売買仲介会社立ち上げ
不動産仲介未経験、人脈0で立ち上げ。SNSやブログの活用をしながらも、士業の先生方との交流会や勉強会の開催、他にも飛び込みや電話営業などの源泉営業も行う。主に売りをメインに扱う。かなり順調に売上を伸ばしていくも疑問を感じることが多く、2020年7月に営業活動中止を決める。
- 2018年9月—2019年2月末
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WhatzMoney株式会社
B2B2Cサービスの全国法人営業マーケティングと、大阪営業所の立ち上げ。直前のフリーランス時代にセールスマーケティングの仕事を受けており、半年で取引先を3⇛100社に。サービス申込数も5件/月⇛100件/月
- 2018年1月—2018年8月
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営業、マーケ、新規事業支援
住宅型有料老人ホームの入居者募集に関する営業スキーム構築、マーケティング、営業代行。入居率35%を半年で80%超にし、一時入居依頼を断るまでに。ルートを確立することで営業活動は少なくとも入居希望がくるようにする。
のちに勤めるWhatzMoney株式会社ではB2B2Cの金融サービスの全国営業代行。
運営会社
- 会社名
- 株式会社流導
- 会社住所
- 〒564-0052 大阪府吹田市広芝町１０−８ 董友ビル1階
- 代表者
- 代表取締役 木村圭志