2026年2月26日
リビン・テクノロジーズ株式会社にて、「勝ち続ける不動産営業を作るAI活用実践講座」に、弊社取締役の徳留さやかが登壇いたしました。
主催
リビン・テクノロジーズ株式会社 様
講義内容
『勝ち続ける不動産営業を作るAI活用実践講座』
内容詳細
本セミナーは、リビン・テクノロジーズ株式会社様と流導のコラボセミナーとして、不動産会社の営業力向上とAI活用についてお話いたしました。
大AI時代の到来により情報の民主化が進み、昨年からお客様の検索行動が顕著に変わってきていることをデータに基づいて解説するところから始めました。
問い合わせる不動産会社を予めAIで検索して絞る、問い合わせをする前に興味のある物件も自分で絞り込み、周辺相場も確認した上で来店する。
振替提案をしても案内させてくれない、専属専任媒介で提案しても一般が良いと言う。
これらかAIからのアドバイスを鵜呑みにし、不動産会社よりAIを信用しているから起こる事象で、これをひっくり返すために営業は、自分の発言の根拠を示し、信頼を勝ち取るところから始めなければ話が進まない。
昨年1年でAI利用率は3倍に上がり、今年も更に利用率は伸びていくことが予想される。
もはや、AIを使っていることは普通のことであり、AIによって提供される情報すら押さえていないようではお客様に情報戦で負けてしまいます。
AIが提供してくれる情報は知っていて当たり前。
では、プロとしてその上をいく情報として何が提供できるのかを営業は磨いていく必要があり、そのために何をしていくのかについて、具体的なAI活用法をお伝えいたしました。
セミナー後半は、弊社が開発した「流導のAIロープレ道場」について商品プレゼンを行い、デモプレイを行うことで、どういった体験が可能なのかを見ていただきました。
また、単なるロープレツールではなく、営業の仕組み化の第一歩としてこの商品をどのように活用していけるのかについても合わせてお伝えいたしました。
ご聴講いただいた方から、以下の声をいただいております。
「今の説明ではここが足りていないなと思ったことがフィードバックに全て書かれていて、かなりフィードバックの精度が高いなと感じた」
「毎日1時間自分もロープレに参加しているが、自分が毎日全員に教育できるわけではないので、これはとても画期的だと思った」
「現場での実体験に基づいた取り組みや、サービスへの想いに強く共感した」
「AI活用の強化や育成体制の整備については今後必ず取り組むべき課題であると認識しており、AIロープレに関しては、営業育成の課題解決において非常に有効な仕組みであると感じた」
ご聴講をいただきました皆様、誠にありがとうございました。
